Dünyanın güvenliğini sağlayan Türk

Güvenlik konusu son dönemde dünyanın gündem maddesi konumuna geldi. Yaşanan terör olayları, güvenlik ve güvenlik ekipmanlarına ihtiyacı hızla artırdı. Dünyada bu sektörde faaliyet gösteren binlerce firma bulunuyor, keza Türkiye’de de öyle… Ancak yerli üretim yapan ve sektörün lideri olan bir firma var ki, son yıllarda adından sıkça söz ettiriyor. Bu hafta Patron Katı’nda Arma Kontrol Bariyer ve Güvenlik Sistemleri Kurucusu ve CEO’su Koray Kartal’ın hikayesini işledik. Şirket, mantar bariyer, road blocker, yer tuzakları, kollu bariyerler, turnikeler gibi güvenlik ekipmanları üretiyor. Hem yüzde yüz yer li hem de pazarın lideri konumunda. Üstelik 30 ülkeye de ihracat gerçekleştiriyor. İkitelli’de ürettiği ürünler dünyadaki bir çok testten başarıyla geçmiş. Öyle ki, Afganistan ve Irak’ta bu ürünler iki canlı bomba eylemini de önlemiş…. 

Güvenlik ekipmanları sektörü ile tanışmanız nasıl oldu? 

Güvenlik ekipmanları konusunda sektördeki en büyük yerli üretici ve tedarikçi konumundayız. Benim sektöre girişim ise farklı bir hikaye… 2002 yılında Askon adında bir firmada satış temsilcisi olarak çalışıyordum. O zaman firma ithalat yapıyordu. Üretim yok. Ancak benim içimde her zaman kendi şirketimi açmak ve yerli üretim yapmak vardı. Kendimi hazır hissettiğim anda ‘Artık kendi işimi yapmam gerekiyor’ dedim ve 2006 yılında şirketimi kurdum. 

Büyüme süreciniz nasıl gerçekleşti? 

Elimizde büyük sermayeler yok o zamanlar, banka kredisi ile bu işe girdik. Önce iki üç masa sandalye, küçük mobilyalar ile bir ofis kurdum. Ufak ufak işler yapmaya başladık. Eski firmadaki portföyüm oldukça güçlü olmasına rağmen, ihanet etmemek adına bunu kullanmadım. Kendi çabam ile bir yerlere gelmek istiyordum. İşlerim büyümeye yeni yeni şirketler ve insanlar tanımaya başladım. Sektörü zaten uzun zamandır tanıyordum, fakat kendi şirketim olunca sektörün sıkıntılarına daha çabuk cevap verebilme yeteneğine sahip oldum. O dönemlerde en büyük sorun, teknik servis hizmeti veren şirketlerin azlığıydı. Ben bir servis kurdum. Sattığım ürünün servisini uygun fiyata verdiğimde ve isteğe göre sipariş yapabilme kapasitesine hakim olduğumda işlerim bir anda sıçrama noktasına geldi. Bu süreç benim işimde kırılma noktası oldu. 

Tamamen yerli üretim mi yapıyorsunuz? 

O dönemde halen fason üretim yapıyorduk. Bir gün ikitelli Organize Sanayi’de yer bakmaya gittim. Orayı tuttum ve tamamen kendi üretimimi yapmaya başladım.   

Uluslararası bir başarınız var mı? 

Güvenlik ekipmanları üretimi yapıyoruz ancak kurumsal bir firma konumuna yükselmemiz için çarpışma testlerine girmemiz gerekiyordu. Üretimini yaptığımız road blocker ve mantar bariyerlerimiz testlerden çok iyi sonuçlar aldı. Örneğin bir TIR belli bir hızla bu ürünlere çarpıyor, TIR’ın belli bir mesafeyi aşmamalı. Biz gayet iyi sonuçlar aldık ve P1 sertifikasına sahip olduk. Bunu Türkiye’de alan ilk yerli şirketiz.  

Cironun büyük kısmı iç pazardan mı geliyor?

İç pazardan geliyordu, ama bu yıl ihracat geçecek. Bizim bir projemiz var. O projeyle birlikte ihracat, ciroda en büyük payı alacak. Suudi Arabistan’da şehir güvenliğiyle ilgili bir proje. Bugüne kadar yurt dışında tek seferde yaptığımız en büyük proje olacak.