İnternet üzerinden yılda 7.5 milyon ürün satıyor

Sefamerve kurucusu Mehmet Metin Okur’a ilk olarak ‘Bu işe girmek nereden aklınıza geldi?’ diye sorduğumuzda “Amaç para kazanmak değil, maneviyattı” diye girdi cümleye... Uzun yıllar medya ve reklam sektöründe çalışan ve bugün bile Sefamerve dışında 9 şirketi bulunan Okur’un online tesettür sektöründe yakaladığı başarı yadsınamaz. 4 yılda sıfırdan kurduğu şirket, bugün 200 milyon lira ciro yapar hale gelmiş. Senede 7.5 milyon adet ürün satıyor. Muhafazakar kadınların ihtiyaçlarına yönelik sürekli inovatif ürünler çıkarıyor. Kendi söylemiyle kadınların özgür giyinmesini ve mutlu olmasını sağlıyor. Okur’-un hedefi ise hayli ilginç. Şayet şirketini satarsa veya ortak alırsa kazandığı para ile ‘Çağrı’ tadında bir film çekmek istiyor.

Bu işe girmeye nasıl karar verdiniz?

Asıl mesleğim medya ve reklam. Online tesettür giyim işine girmem kardeşim vasıtasıyla oldu. Tesettür giyim konusunda kadınlar büyük zorluk çekiyordu. Kardeşim bunu sürekli dile getiriyordu. Bu sektörde rutin bir üretim var. Kişiye özel üretim yok. Yapılan ürünler her bayana uymuyor. Ya etek boyu kısa kalıyor, ya iç gösteriyor... Bunun gibi birçok sorun var.  Tatil döneminde kardeşim Türkiye’ye geldi. Ardından onunla da konuşarak tesettür giyim işine girme karı aldık. Sene 2012...  Önce bedensiz ürünlerle başladık, şal eşarpla gibi ürünlerin satışını yapıyorduk. Sosyal medyayı kullandık ve bunun bizim işimize katkısı büyük oldu. Facebook sayfamıza bir anda yüz binlerce mesaj gelmeye başladı. Şu an 4.5 milyon takipçimiz var. Haftada 400 bin mesaj almaya başladık. İnsanlar bizim sayfamız üzerinden sohbet etmeye, sorunlarını anlatmaya ve sosyalleşmeye başladı. Bir anda o kadar büyüdük ki, sosyal medyada en fazla takipçisi olan THY’nin ardından ikinci sıraya yerleştik. Meğerse ne kadar ihtiyaç varmış, istediği gibi giyinemeyen ve özgürleşemeyen ne kadar fazla kadınımız varmış Türkiye’de. Satışlarımız bir anda katlayarak büyüdü. 2012’de sıfırdan başlayan hikaye bugün yıllık 200 milyon lira ciro yapan bir hale geldi.

Ortaklık veya satınalma teklifi alıyor musunuz?

Bu arada biz sıfır yatırım aldık. Benimle aynı kafada olacak bir yatırımcı olacaksa ya da stratejik biri olursa ancak bu şekilde yatırım kabul edebilirim. Şu anda düşünmüyorum. Şirket zaten karlı, arazi yatırımları yapmış. Cirolar çok iyi. Yatağa yattığımda 1 tane borcum var her şeyi peşin ödüyorum tedarikçiye.

Yıllık satış adetleriniz ne kadar?

Günlük 20 bin ürün ayda 600 bin ürün çıkıyor merkezimizden. Toplam satışlarımızın yüzde 20-25 arası ihracat. Yılda 7.5 milyon adet ürün satıyoruz.

En fazla hangi ürüne ilgi var?

En çok satılan ürün çıt çıt şal... İçerden çıtçıtlanıyor görünmeyen bir şekilde. Rizeli bir kadın bulmuş bunu, 2 sene uğraşmış fuarlara katılmış kimse inanmamış. Bize getirdi ve yaptık. Günde 5 bin tane satıyor.

ÇALIŞAN EKİP KARAMÜRSELLİ

Kaç kişi çalışıyor bünyenizde?

Çalışanlarımızın yüzde 90’ı Karamürselli. Ben onları aldım, buraya getirdim, ev tuttum, hayat kurdum. 70 kişi var. İlk işleri bu arada... Bu hayata tutulacakları tek dalları oldu. Ya bunu yapacaklar ya kaybolup gidecekler. Biz hep beraber hayalimizi paylaşıyoruz. Zehir gibi çalışıyorlar. Geçen yıla göre 3 kat birden büyüdük. Bu başarı bizim ekibin başarısıdır.

Hedefleriniz nedir?

Biz şu an sektörde lider pozisyondayız. Google’a açıp trende bakınca her şey ortada. Ekipce hayalimiz bir film çekmek aslında. Bir Amerikalı’nın, bir Avrupalı’nın izleyeceği ve dünyada ses getirecek bir film... Filmi dünyaca ünlü ABD’li bir yönetmenin çekmesini planlıyoruz. Oyuncuların da dünyaca ünlü olmasını istiyoruz. Peygamber efendimizin hayatını konu alan ‘Çağrı’ gibi bir film olmasını istiyoruz. Hayalimiz bu... Şirketi satarsam veya ortak alırsam, ya da belli bir ciro rakamını aşarsam bunu yapacağım.

Türk şirketlere online ihracatta kargo desteği önerisi

Sektörle ilgili yaşanan sorun veya önerileriniz var mı?

Türk şirketlerinin internet üzerinden yurtdışına ihracat yapması için bir takım desteklere ihtiyaç var. Global dünyada artık ticaret internet üzerinden yürüyor. TOBB veya TİM gibi gibi sivil toplum kuruluşları veya devlet, büyük kargo şirketlerinden örneğin 1 milyon adet satın alma yapsın. Yüksek montanlı satınalmalarda fiyat konusunda pazarlık şansın var. Ardından Türk şirketlere uygun fiyata satsın. Avrupa’da 35 milyar Euro’luk bir pazar var. 2023 hedeflerine ulaşmamız için bu sistem büyük destek olacaktır.

Beden eğitimi dersine giremeyen kıza tesettürlü eşofman yaptı

Amacımız muhafazakar kesimin de rahat giyinebilmelerini ve özgür olmalarını sağlamaktı. Bunu da başardığımıza inanıyorum. Tesettür eşofman yaptık dünyada ilk defa. Başı kapalı olduğu için okulda beden eğitimi derslerine katılamayan bir kız çocuğunun sorunlarını dinledik. Ona özel bir eşofman takımı yaptık. Şimdi çok daha özgür... Olimpiyatlardaki sporcu kadınlar altına tayt giyip üzerine şort giymek zorunda kalıyor. Kendini rahat hissedemiyor. Bu sorunu da görerek ona özel bir kıyafet hazırladık.  Son yapılan olimpiyatlarda 14 tesettürlü sporcuya tasarım yaptık. Kendi değerleri olduğu için şort giyemeyen bir basket oyuncusu bayan için özel forma hazırladık. FIBA bunu kabul etti. Halterciler, tekvandocular bir çok dalda faaliyet gösteren kadın sporcular için özel kıyafetler tasarladık. Önce Avrupa’da en iyi 200 girişim arasına girdik sonra globalde...